Цена вопроса. Почему банки не спешат подключаться к системам скидок на маркетплейсах

Мы используем cookie-файлы. Продолжая пользоваться сайтом, вы принимаете условия Пользовательского соглашения

• Свежий номер
• РГ-Неделя
• Родина
• Приложения
• Союз
• Новости

Подписка на изданиеВластьСВОЭкономикаВ регионахВ миреПроисшествияОбществоСпортКультураОбразованиеНаукаГид-паркДокументыЮрконсультацияМедиаМненияСпецпроекты04.10.2026 19:30ЭкономикаЦена вопроса. Почему банки не спешат подключаться к системам скидок на маркетплейсахБанки не спешат подключаться к системам скидок на маркетплейсахКирилл КаштановШесть банков подключились к системе скидок на Ozon. Расплачиваясь картой одного из них на площадке, человек может получить скидку. Но число присоединившихся к программе банков-партнеров, несмотря на частичное решение спора с маркетплейсами, далеко даже от трети всех участников рынка. Кредитные организации не спешат с подключением, выяснила "Российская газета".

Помимо Озон Банка, Совкомбанка и МТС Банка к программе лояльности «Зеленая цена» в последние месяцы присоединились еще три банка: ОТП Банк, Роял Кредит Банк и Кредит Европа Банк. Участие предполагает софинансирование дополнительной скидки, уровень которой для всех кредитных организаций одинаковый. То есть покупатели с помощью продуктов банков-партнеров смогут купить товар не за 900 рублей, а, например, за 882 рубля, если скидка составит 2%. Разницу селлеру либо полностью выплатит рублями банк-партнер, либо часть из них он получит баллами.

Банки и маркетплейсы уже больше года спорят об условиях доступа. Но к открытой модели, при которой скидки должны быть доступны при оплате не только кэптивным банком, но и остальными, перешли не все. Например, на Яндекс Маркете скидка 3% доступна при оплате картой Яндекс Банка или ВТБ. На Wildberries скидка все еще доступна только при оплате WB-кошельком, убедился корреспондент «РГ». Хотя ВТБ, который объявил о стратегическом партнерстве с Wildberries, и объявил о появлении кешбэка за покупки на площадке, полноценным равным доступом это называть рано.

«Такая программа — это, по сути, платный маркетинговый канал, — говорит старший аналитик инвесткомпании «Риком-Траст» Валерия Попова. — Крупным банкам — Сберу, ВТБ, Альфе, Т-Банку — он может быть неинтересен: у них собственные экосистемы и программы лояльности. А вот для средних и нишевых банков аудитория Ozon — реальный способ привлечь клиентов», — считает эксперт.

Пока что покупатели видят в карте маркетплейса инструмент дополнительной выгоды, а не замену основной банковской карте. По данным исследования «Выберу.ру», только 21% опрошенных россиян используют ее в других сценариях. Большинство же продолжает пользоваться привычной картой традиционного банка, особенно если по ней уже есть кешбэк, удобное приложение, зарплатные поступления или другие сервисы.

БанкиМаркетплейсыБанки

Получайте свежие новости в сфере инвестиций в нашем телеграм-канале >>