Девелопмент будущего: каким станет рынок недвижимости, если старые правила больше не работают

Мы используем cookie-файлы. Продолжая пользоваться сайтом, вы принимаете условия Пользовательского соглашения

• Свежий номер
• РГ-Неделя
• Родина
• Приложения
• Союз
• Новости

Подписка на изданиеВластьСВОЭкономикаВ регионахВ миреПроисшествияОбществоСпортКультураОбразованиеНаукаГид-паркДокументыЮрконсультацияМедиаМненияСпецпроекты05.10.2026 09:00ЭкономикаДевелопмент будущего: каким станет рынок недвижимости, если старые правила больше не работают

В Парке Горького 23 сентября в ресторане «Времена года» на Крымском Валу прошёл Всероссийский форум «Девелопмент будущего», организованный Московским Бизнес Клубом. Площадка объединила более 250 девелоперов, аналитиков, архитекторов и банкиров. Главная тема — пересмотр продукта, продаж и экономики проекта в условиях дорогого финансирования, структурного сдвига спроса и появления качественно нового покупателя.

Участники: «Самолёт», PIONEER, ГК ФСК, ДОМ.РФ Технологии, ГК ПИК, CAPITAL GROUP, НЕОМЕТРИЯ, СИТИ21, Циан, Асториус, CORE.XP, Билайн, Департамент Москвы по конкурентной политике, «Новая Эра», Банк ДОМ.РФ, Лемана ПРО, Аллюминиум РУС, BAZA Development, ГК «КОРТРОС», РГ-Девелопмент, FORMA, «Сумма Элементов», Страна Премиум, Росреестр по Москве, STONE, bnmap.pro, IRN.RU, LEGENDA, UNIKEY.

Организаторы заложили главный вопрос дня: кто из девелоперов успеет перестроить продукт, пока покупатель окончательно не ушёл в новые модели поведения.

Девелопмент будущего.

Сессия открылась разговором о долгосрочном горизонте: как меняется запрос на жильё и какие сценарии повседневной жизни девелопер должен заложить в проект уже сегодня.

Алиса Шишнина, коммерческий директор PIONEER, обозначила смену парадигмы на горизонте 2036 года: «Запрос сместится с метража и статуса на качество жизни: время станет новой валютой, здоровье — новым капиталом, сообщество — новой роскошью. Уже сегодня рекреация, спорт, сервисы и общественные пространства формируются в шаговой доступности внутри проектов. 90% резидентов готовы платить за спорт, 30% доплачивают уже на этапе покупки».

Айгуль Юсупова, совладелец и управляющий партнёр UNIKEY, показала на реальных кейсах, почему девелоперу сегодня важно просчитывать несколько сценариев и управлять не только объёмом спроса, но и его качеством.

«Снижения цен не будет. А вот рассрочек и совместных с банками программ субсидирования ставок, скорее всего, станет больше. Они помогут снизить ежемесячный платёж и поддержать спрос, но полностью заменить семейную ипотеку не смогут».

В «городе будущего» конкуренция идёт не за метры, а за внимание жителей. Ленария Хасиятуллина, коммерческий директор девелоперской компании НЕОМЕТРИЯ, отметила:

«Город будущего — это не город технологий, а город внимания. Девелопер формирует не только здания, но и сценарии повседневной жизни: где человек работает, отдыхает, встречается с друзьями, занимается спортом. В НЕОМЕТРИИ мы закладываем эту многосценарность в проекты уже на этапе проектирования, создавая среду, в которой человеку хочется проводить время».

Эмоциональную составляющую развила Дарья Постникова, директор по продукту СИТИ21: «68% покупателей говорят, что иммерсивный опыт влияет на решение о покупке. Мы формируем эмоциональную связь с местом — от лобби до прогулки по территории: гибридные пространства, всесезонное благоустройство, шеринг, узнаваемые места притяжения. Ставка на человечность: реальные лица, живые истории, отказ от стоков. Дворы, где дети познают мир руками, площадки, где соседи знакомятся, места, где выключаешь телефон. Задача — предугадывать запрос аудитории».

Рынок первичной недвижимости Москвы замедляется, но активность сохраняется. Екатерина Ломтева, Директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP: «За 9 месяцев 2026 года в Старой Москве вышли 27 новых проектов, 39% — премиум и де-люкс. На фоне сохраняющейся девелоперской активности мы ожидаем, что покупатель будет выбирать более осознанно: инвестиционные сделки постепенно уступают место покупкам под конкретный жизненный запрос».

Когда предложение растёт быстрее спроса, привычные инструменты перестают работать. Екатерина Авдеева, Председатель Совета директоров Корпорации недвижимости «АСТОРИУС»: «Кризис продаж — это кризис инструментов. Когда предложение превышает спрос, нельзя продавать объект теми же способами. Деньги у клиентов есть — 67 трлн рублей на счетах, надо обеспечить их переток в сделки с недвижимостью. Мы предлагаем капитал: расчеты для инвесторов, ЗПИФы, лизинг, индивидуальные продажи через закрытый клуб, что в совокупности обеспечивает рост доходности. АСТОРИУС — экосистема для роста продаж».

Городские торги стали полноценным механизмом привлечения частного капитала. Ирина Захарова, начальник Управления организации и управления торгов Департамента города Москвы по конкурентной политике: «Москва выставляет на торги помещения, участки, машино-места. В 2025 году реализовано 1,5 тысячи лотов для бизнеса, сделка без посредников. Среди предпринимателей востребованы помещения для бизнеса: в 2025 году город реализовал около 1,5 тысячи таких лотов, а с января по июнь 2026 года — более 500». Предложения публикуются на сайте «Торги Москвы», где можно ознакомиться с фотографиями, документацией, условиями и формой реализации».

Продукт следующего десятилетия — готовый сценарий жизни, который девелопер продаёт вместе с метрами.

Вторая сессия была посвящена практическим результатам внедрения искусственного интеллекта в стройку, маркетинг и продажи. Разговор шёл не про абстрактные технологии, а про измеримые эффекты: сокращение сроков, рост конверсии, пересборку маркетингового бюджета.

Ольга Тумайкина, коммерческий директор ГК ФСК, показала, как ИИ меняет работу менеджера изнутри. 14 роботов уже забрали рутину — от внесения данных до обработки расторжений. ИИ-агенты следят за просроченными задачами и подсказывают, какого клиента рискует потерять менеджер.

Спикеры показали, что в 2026 году ИИ в девелопменте перестал быть экспериментом и стал инструментом экономики проекта, без которого при ставке 14% и текущей себестоимости денег уже не удержать маржинальность. Искусственный интеллект раскрывает силу только внутри правильно выстроенной системы — будь то роль менеджера, содержание разговора с клиентом или зрелость самих процессов. Выигрывают не те, кто купил самый быстрый болид, а те, кто выстроил под него трек.

Smart-talk* коммерческих директоров.

Центральной частью стал smart-talk* коммерческих директоров под модерацией директора Московского Бизнес Клуба Анны Маркиной. Три блока: бюджет на 2027 год, формула удвоения продаж и финансовая модель при дорогом финансировании.

Участники: «Страна Премиум», FORMA, ГК ФСК, ГК «КОРТРОС», ГК «Сумма Элементов», ГК «ПИК». Вопросы: как меняется покупатель; какие инструменты продаж реально работают; где граница между скидкой и потерей маржи; как работать с рассрочкой; роль агентских продаж; как наращивать продажи без перегрева маркетингового бюджета.

Рынок расходится по регионам. Дмитрий Железнов, главный коммерческий директор ГК «КОРТРОС»: стандартизировать то, что масштабируется, сохранять индивидуальный подход там, где важен локальный контекст. «Мы уделяем много внимания работе с продуктом и контролем себестоимости. На сегодняшнем рынке невозможно учесть все пожелания за счёт цены — важно чётко понимать, за какие характеристики клиент действительно готов платить, что ему по-настоящему нужно, а что лишь создаёт лишнюю нагрузку и не несет ценности», — резюмировал Дмитрий Железнов.

Универсальных решений больше нет. Рост продаж зависит от точной работы с каналами, продуктом, покупателем и маржой. 2027 год пройдёт под знаком выборочной маржинальности — выигрывают проекты с сильным продуктом, понятной экономикой и точным попаданием в аудиторию.

Помимо деловой программы, участников ждал насыщенный нетворкинг, деловой обед от шеф-повара и экскурсия по Парку Горького. Завершил день коктейлем. «Девелопмент будущего — вопрос того, насколько быстро компания готова перестроить продукт, экономику проекта и отношения с покупателем».

Анна Маркина, директор Московского Бизнес Клуба:

«Девелопмент будущего — это уже не вопрос технологий или ставок. Это вопрос того, насколько быстро компания готова перестроить продукт, экономику проекта и отношения с покупателем. Форум подтвердил: рынок недвижимости входит в фазу выборочной конкуренции, где побеждают проекты с ясным продуктом, сильной средой и новой экономикой».

Следующее событие МБК — саммит «Итоги года рынка недвижимости. Сценарий 2027» — 2 декабря 2026 года, ресторан Madison.

*- умный разговор

Реклама, 16+, ИП Казакова , ИНН ИНН 772811006610 erid: F7NfYUJCUneVew3u43cBНедвижимость

Получайте свежие новости в сфере инвестиций в нашем телеграм-канале >>